如何包装宣传整形医生 让手术价格提升

靠脸吃饭、颜值时代的来临，追求美丽和展示美丽的效应使整形美容的需求与日俱增。根据行业数据中心测算，未来5年，中国医疗美容行业发展迅速，年均复合增长率达到20%以上。2019年中国医疗美容服务市场总收入将**2100亿元，预计2020年将突破2500亿元。

但随着整形行业的高速发展，整形机构用人的标准也随之递增。有不少外科医生转行后，方向迷茫，不知道从何提升自己。更让不少副高、正高想不明白的是，他们做了一辈子的手术，自己的工资却比不上中级职称、甚至没有证的医生。究其根本，民营机构以营利为主，企业的效益永远放在**位，所以医生也要会包装和推销自己。

一、从形象做起——“少妇**”

销售，有的时候是凭感觉，感觉是一种摸不着看不见却能直接影响人的销售行为的主要因素。因此，整形医生留给顾客的**印象较为重要。作为医生你要记住，一个新顾客见到你之前，他并不了解你的手术效果，所以她只相信眼前所见到的。那么医生究竟如何包装自己的形象，才能让顾客见到你**面就较其信任你呢？

在这里，我下个定义，就是做一名“少妇**”。所谓“少妇**”，就是让顾客见到你的**面就要怦然心动，使其在精神上有“出轨”行为（并非实质）。换言之，就是喜欢上你这种较有品位的男人。要想做到这一步，你首先就是要包装形象，你的服饰搭配、你的发型、你的手表、你的手机、甚至你的身上要散发出男人的气息与古龙水的味道，而所用的东西尽量是中高端、甚至是奢侈品。因为他会与你做的手术价格成正比！国内身**的医生，几乎都具备上述素质，如：北京地区的田XX、李XX，山东地区的韩XX，广州地区的单XX等等，我们暂且不提及其口碑及技术水平，单从身价上来看一定是医生圈子内身价较高水平的！所以，技术水平很高但工资不高的整形医生们，暂且放下你的资历、学历和面子吧。与时俱进，敢于突破自己，勇于销售自己，才是王道。

二、从语言做起——“实战海归派”

整形行业策划的包装水平，业内人士都有目共瞩，一个资历不高，职称不高的整形医生，在他们手里能包装成*、教授、留韩留美博导等等。顾客看到广告的描述，对你充满信心，心花怒放，但当来到现场接受了你的咨询后，却心灰意冷，打消了消费念头！原因只有一个，广告与现实严重不符，差距太大。所以光从形象上包装还不够，要做到表达有内涵。“内涵”从何何来？很简单。把常用的手术方式及假体等等翻译成英文和韩文，当你与顾客沟通时，时不时要说，这个手术方法在美国称之为“ABCDE”，在韩国又称之为“FGHIJ”，十几句简单的英文和韩文，让顾客对你刮目相看，成为名副其实的留韩留美博导！如果使用到位，顾客会感觉你很有内涵，再配上你的形象，顾客会感觉“这个男人既有品位，又有内涵，手术做的一定很棒”！此时，他很渴求你来亲自给她手术，因为你给她做，她更放心。

经常有咨询对我说，有的顾客要求见医生，我都不敢让顾客见，本来要做的，见到之后却不做了。我们的医生手术很棒，但沟通太差。所以，整形医生要注意，不是咨询故意不给你手术，而是你不能配合她成交。所以谁会配合，当然给谁做了。所以，你见到顾客之后，一定要说：“这个手术我做的太多太多了，都不知道做了多少案例，你这个手术在美国称之为“ABCDE”，在韩国又称之为“FGHIJ” ，临床效果是非常不错的。你现在描述一下你的要求，我看是否能满足你的期望值，医学要求严谨、诚实，所以你要说出你真正想法！”（此话术并非一说法，可变通）。这样你就可以做到一言九鼎了，你说1句，相当咨询解释了10句。

三、从肢体动作上——欣赏自己

当给顾客设计时，个人建议较好图文并茂，一定要仔细观察顾客的形象，略加思索的样子，不要让顾客以为你未经考虑便轻易下结论，这样给人的感觉很不好。当你查房或者顾客复查时，你可以这么做：首先，你要用欣赏的有成就感的眼光看着自己的作品，坚持15秒以上。然后，由衷地发出感慨“这是我自从做手术以来，你是我自己较满意的一例”。这样，即使你的手术有点不对称，或处于修复期的肿胀等等，都会逃过一劫，让顾客打消找你麻烦的念头。因为你的话给了她信心，引导了她的方向。

四、从自身附加值——销售自己

整形医生想**气，较好是建立有自己的百科、新浪微博和自媒体矩阵（QQ空间和博客已经逐渐退出历史的舞台、公众号涉医疗容易被封号，我们在这里不做讨论）。这样你可以不断积累粉丝，既能在业界扩大**度和影响力，又能形成自己强大的粉丝团。整形是能上瘾的，所以整形行业的消费金额，会随着对你的信任度增加而增加。大单销售从来都是靠沉淀积累出来的，而不是靠纯忽悠。

小结：三流的销售人员贩卖产品成分，二流的销售人员贩卖产品的效果，*的销售人员贩卖公司的理念和文化，较良好得销售高手贩卖自己（**的销售即是一个**的表演，但有个大前提，你必需有一定的实力，无论是专业度、经验、还是产品质量上）。

人生是一个现场直播，手艺精湛的整形医生好好想一下，为什么那么高质量的手术，价格却提不上来呢？

因为人生如戏，而演戏需要有导演、编剧、剧组人员等给你策划和执行，你的表演天赋才能得到较大程度的发挥。天诩明策，就是医疗行业网络推广、营销、包装方面的行家，助力医院和医生在互联网道路上顺势而为、有所作为。